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还真有空手套白狼?万字文章,多个案例,成功了解商界的“空手道”

229人浏览 / 0人评论 | 作者:亲子乐联盟  | 分类: 亲子知识 亲子课堂 -杭州亲子乐联盟-杭州亲子游 亲子旅游 亲子活动 亲子教育一站式服务平台  | 标签: 创业  /  营销

作者:亲子乐联盟

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       提起空手道,有人马上就想到骗、想到诈,把它看成是毒蛇猛兽;有的人一讲到空手道,心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。

什么是空手道?

 

空手道通俗的说法就是:白手创业、零资本创业、白手打天下、以小博大、

四两搏千斤。

 

        用科学的语言来描述,就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力,来赚钱的商业运作模式。

 

空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼,这不是本事吗?

 

我认为,在法律规范的范围内,如果谁有本事,把别人的钱弄到自己的口袋,让别地区的钱流到自己的地区,把外国佬的钱挪到中国来,这才叫本事,这才叫真心英雄。

 

空手道有什么不好?

综观商业发展史,许多商贾巨富,开始的时候都是“空军"。

 

这些身无分文的穷光蛋,到底是怎样发起来的?你只要去看看他的自传就知道了,他们就是靠玩空手道起家的。其实,空手道是商业的最高境界。

 

空手道是一门高深学问。

 

我认为,它属于社会科学类,哈佛大学绝对学不到,现在我们中国空手道行业人才奇缺,事情往往就是这样,哪一行干的人少,哪一行就赚钱。

 

我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了,空手道太有价值、太有用了,他们太需要学习空手道的技巧了今天,我在这里讲空手道,不是叫大家去骗、去诈,而是叫大家在法律规范的范围内,去组合资源、白手创业。

这一点,我必须首先声明。

 

其实,空手道空手盗,只一步之遥。


首先要有良好的道德意识、法律意识,就是说要遵纪守法、做个良民,否则的话,你坑蒙拐骗、去骗去诈,你就要倒霉,就要翻船,就要进“号子"像这样的事情,社会上有很多,大家一定要引起高度重视。

 

你可以花10年、20年、30年时间,自己在黑暗中慢慢地摸索,但我告诉你:最聪明的办法,就是站在巨人的肩膀上蹬高望远,踏着成功者的脚步走,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式,你就能在自己的创业过程,举一反三、触类旁通,无往而不胜。

 

今天,我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀,在这里来个曝光;把自己在创业过程中,运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家,希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。

 

借天下之势,发天下大财。

 

三国时,有一天,周瑜对诸葛亮说:你3天之内,给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。

 

3天要打造10万支箭,这是根本不可能的事情,但是诸葛亮为什么又答应了呢?诸葛尧自有办法.

 

       当时要打造10万支箭,就是有钱、有材料,时间也来不及,怎么办?打造不出可以借嘛!向谁借?那当然只有曹操,曹操会借吗?他会借箭给你来杀他吗?办法总比困难多,没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?

 

在一个大雾蒙蒙的早上,诸葛亮派了出干艘木船,千帆齐发,船上扎满了稻草,当船驶到河中央的时候,敲锣打鼓,鞭炮齐鸣,杀声震天,伴装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看,江面上朦腺胧地有很多船只向他驶来,曹操以为周瑜真的要攻城了,于是就命令所有的弓箭手万箭齐发,结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰,诸葛亮就满载而归,收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭"的故事。

 

还讲一个国外的故事。

 

英国大英图书馆,是世界上著名的图书馆,里面的藏书非常丰富。

 

      有一次,图书馆要搬家,也就是说从旧馆到搬到新馆去,结果一算,搬运费要几百万,根本就没有这么多钱。怎么办?有一个高人,向馆长出了一个点,结果只花了几千块钱就解决了问题。

 

图书馆在报上登上一个广告:从即日开始,每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果,许多市民蜂拥而至,没几天,就把图书馆的书借光了。书借出动了,怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样,图书馆借用大家的力量搬了一次家。

 

从这2个案例里面,我们就可以领略到借的魅力。因此,一个借字,天地广阔,大有文章可做。

 

 

创业没有钱,怎么办?

 

没有关系,你可以向亲朋好友借,你可以向银行、老板借。

 

没有技术,没有人才,没有经验,怎么办?

 

没有关系,你可以向科研机构、大专院校借:你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用,你可以跟他们搞联盟、搞合作。

 

你开始创业。名不经传,没有名气怎么办?

 

没关系,你可以借品牌之名、借名人之气,扬你之美名。

 

 

你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。

 

总之,一个字,天地广阔,大有作为

 

 

1、创业没有本钱,怎么借钱?

 

-谈到借钱,有的人就害怕。怕什么?怕付利息,怕亏不起、还不起,有的人说: “我这个人借了别人的钱,就吃不香、睡不着,整天压在心里很难过"。

一个人要创业、要发展,就要敢借钱。

商场上有句话叫做:

          会花钱的,花别人的钱;

不会花钱的,花自己的钱。

 

著名实业家马胜利曾经说:只要能借钱生钱,我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说:我也知道创业没本钱要借,但是,我借不到,不知向谁借、怎样借。如何借钱?

 

(1)有个说法。

 

凡事都在一种说法。俗话说: “话有三说,巧说为妙","一句话说得别人笑,一句话说得别人跳”",说得不到位就借不到。

 

比如,你对邻居说:“我家有一盆花,你帮我修剪一下吧!"对方一定会让你滚到一边去,"哼,要我给你卖体力,没门! "但如果你换一种说法: “我发现你家的花修剪得很漂亮,你在这方面造诣很高。哎,我家有一盆花,你能不能教教我,看怎么剪才漂亮? "对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。

 

不知大家听过"和尚买梳"的故事没有?大家一听到这个故事,一定会觉得好笑,因为和尚没有头发,他要梳子干什么?我要告诉大家一个道理,凡事都在一种说法,只要说法到位,切都好办。

 

故事说的是,有3有卖梳子的人,他们都向和尚推销梳子,结果说法不同,卖出的梳子多少也不同。

 

第一个卖梳的人,找到和尚说: “大师啊,你买把梳子吧!"和尚一听,说: “我没头发要梳于干什么? "他说: “你虽然没头发,但可以用它来刮刮头皮,挠挠痒,既舒服又疏通经络,经常梳也是种锻炼,脑子清醒,背经文记性好啊。"和尚一听,心想;买把梳子有这么多好处,反正不贵就买一把吧。

 

第二个卖梳的人,找到各尚说: “大师啊,买把梳子吧! "和尚一听,说: “我没头发要梳子干什么?"他说:“梳子不仅可以锻炼身体,清醒头脑,而且你在拜佛的时候,梳梳头表示修整仪容,表示你对佛的尊重,如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮,表示众弟子对佛的虔诚,更表示你大师对佛的一片深情厚谊, "和尚一想,对呀!于是就给他的10个弟子每人买了一把。

 

第三个卖梳的人,找到各尚说: “大师啊,买把梳子吧! "和尚一听,说:"我没头发要梳子干什么?”他说: “你虽然没有头发,但到你庙里烧香拜佛的信徒很,他们多有一颗虔诚之心宝剥应有所回赠,以做纪念,保佑其平安言样,鼓励其多做善事。你可以把我的梳子先刻上"积善梳"三个字,然后便可做赠品。这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠,普渡众生的心愿,那真是功得无量呀!因此你庙里的香火也会越来越旺。"和尚一听,有道理!马上说: "我买1000"

 

这个故事说明,世上的事没有做不到、只有想不到;事在人为,办法总比困难多。小办法小收获,大办法大收获!

 

(2)要有信誉。

 

       俗话说:有错有还,再借不难。如果你是个借了不还,借了就赖,借了就亏, “肉包子打狗有去无国"的人,谁敢借钱给你,谁借你谁倒霉。

 

一个人信誉不好,就要付出很大的成本。比如,有些事如果有信誉的话,就是一个很简单的事,就还需要订这个协议、那个协议。如果不信任你,就会搞得很复杂,就要防这防那,搞出很多条条框框,成本就很大。

 

(3)双方有利

 

当然,亲朋好友不一定要你的“利",但我们要有一种感恩的心,要懂得知恩图报,不能过河拆桥。你在困难的时候,别人帮了你,你一定要感谢别人,要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。

 

做生意更是这样,大家都要有利。你想赚,别人也想赚,但你把别人的利润全搞掉了,谁都不愿跟你合作。朋友也是这样,第一次吃了亏,可以;第二次可以,第三次别人就不会再理你了。

 

现在的银行都是商业性银行,都是为赚钱,都是在做生意,只不过银行是做钱赚钱的生意。

 

只要有利可图,有个安全感,有个说法,你能不借你吗?他不错,他靠什么吃饭?你借得越多他就赚得越多,他就越高兴,你有信誉,他能赚到钱,他还会找你来借他的钱。

 

下面来看看,高手们是怎样借钱的.

 

        在中国航运史上,有2位"船王"都是靠“借钱买船"发家的。

 

一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候,就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船,然后,用这条船去银行抵押贷款,贷来了款,再买第二条船,然后,再用第二条船作抵押,去买第三条船,他就是采取这种“抵押贷款"的办法,滚动发展起来的。

 

有一次,他竟两手空空,让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢?我们来听听他的说法。他跑到银行,找到信贷部主任说: “主任,我在日本订购一艘新船,价格是100万,同时,我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议,每年租金是75万,我想请费行支持一下,能不能给我贷款? "

 

信贷部主任说: “你这个点子不错,但你要有担保。“他说: “可以信用状担保。"什么是信用状?就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快,包玉刚到日本拿来了信用状,银行就同意了给他贷款。你看,船都没有造,钱就给他了。

 

你会问:为什么银行会给他贷款?我们来分析一下:

 

如银行给他100万造这条船,每年谋取不有75万的租金,不需2年,他就要以还清100万的贷款:

 

银行肯定担心,怕他有钱不还,或有情况还不了钱。这没关系,因为银行这里有货运公司的“信用状"担保,这家公司很守信用,如他不给钱,银行可以找这家货运公司,安全不成问题.

 

所以,银行就敢货给他。这就是他的说法,这里就有他的信用。如果你借了,又还了,今后别人才敢跟你打交道。

 

还有,包玉刚赚到一笔钱,不是像有些小财主那样,存起来,这样发展太慢,而是拿他组线扩大规模。有规模才有效益,这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款"经营法,在大洋里越滚越大,成为世界航运之首。

 

这套方法很管用。有朋友套用这种方法,曾以“国有民营"的方式,承包过一家饭店,这饭店的年租金是60万元。当时,他刚从机关下海,通过关系,找了3家国营企事业单位,给他们签订了"定点消费协议”"。协议规定,他们单位在朋友的饭店,每年必须消费多少钱以上,其每年给他10%的返还。3家单位每年会议、吃住消费等加起来,大概是100万元。然后,朋友拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书,到工行贷款。再加上: “我是下海干部,你们和政府部门要支持"的说法,贷款很快就搞定了。这里的问题是:你能不能找到这样的客户,他们会不会为你担保,这就要看你平时的为人做人了。

 

 

香港还有一个船王叫虞洽卿,也是靠借银行贷款起家的。

他的诀窍是买旧船进行“包装",再向银行抵押,得到贷款后,又买旧船“包装"再抵押。这样循环往复,资本就越滚越大。据说,他买一条旧一般价格是5-10万元,修理配件、油漆一新后,到银行可贷款15-20万。就这样,他也用这种办法,滚成了一个"百万富翁"

 

他这种贷款办法,比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到:

 

他和上面不同的是:一个进行了“包装”,一个没有“包装”。东西就是这样,一“包装"身价就上升,包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”"。俗话说:人靠衣装,佛靠金装。一个脸上不发光的人,永远成为不了一颗星。包不包装,给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动"发展,只有滚动才能大发展。

一个朋友也用这种"包装滚动"的方法,发了一笔可观的财。现在,我告诉大家。

方法是这样的:先买便宜的、有升值潜力的旧房子,进行“包装"或改变用途,再打广告找买主脱手

 

        一次,他看中了一栋房子,这栋房子破破烂烂的,房主卖了几年都没卖出去。他一看大有搞头。首先,他了解到菜市场马上就要搬过来,这里必然热闹,一热闹房子就要升值。第二,这栋房子紧靠菜市场,临街面有20米长,现在虽是个大门,但可改成4个店面,这样不就升值了吗?而这些房东不知道,看不懂,蒙在鼓里,没有这个眼光、创意,也没有这个信息。这一切他看在眼里,喜在心上,后来,以较低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面安装上卷闸门。房主一看这样就搞就后悔了,就有人要出钱买下,并让其赚2万元钱,但他没有同意。然后,按照他的设想,改造装饰了一下,在外墙上涂上涂料,院子里栽上花草树木,房里布置上家具,贴上画,遮盖一些缺陷,经过这样一番布置,一下子使房子大变样,变成了崭新的,非常漂亮的房子,可以说人见人爱,自己都有点舍不得了。这样房子迅速开值,卖起来也好办多了。

 

就这样,一年搞几栋这样的房子,买完这栋卖那栋,如此循环,滚动发展,越搞越有经验,越搞越赚钱。

 

如何借智生财

 

        所谓借智生财,就是借别人的脑袋,借别人的智慧为我所有,现在社会上,懂得借智的人很多。


比如:

 

百万年薪聘老总

 

       我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告:百万年薪聘老总。有些企业是真聘,他们是真的需要聘请一位老总;但是有的企业可能就是假聘,他们想通过这样的方式来造势,来扩大影响,更重要的是,想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘,也只是需要一位老总,然而,来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位,他们会怎么做?他们都会尽自已最大的努力来回答企业给出的考题。比如,如果你是老总,你将怎么摘?请你写出关于某某问题的方案,请你谈谈关于某某方面的设想等。这样一来,毫无疑问,企业就能够从中得到很多有用的价值的东西,就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。

 

方案大赛

 

我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动,什么方案大赛呀、设计大赛等。像这样一类的大赛,往往也是一个公司在后台操作,可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题,遇到了瓶颈,得不到解决,他们就通过这样的活动来向社会求智。

 

社会上搞活动一

 

现在很多人操盘活动时,都是把各路人才集合到一起死回生,比如说,策划的人才、操盘的人才、邀推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法:整合资源,如果说一个活动、什么都想自己一个人统包,什么事情都是你一个人做,你会做得很累,而且做不好也搞不起来。如果你把各种人才整合到一起,你来当老板,你就会做得很轻松、很有档次、很有品位,而且这个蛋糕也会做得很大,利润会很丰厚。当然,必须遵循双赢的原则。共赢,大家都有利;否则,谁也不是傻瓜。

 

        好了,现在这样的例子很多,只要大家细心观察,就会发现很多这方面的操作。

 

同样,当你启动一个事业的时候,你不熟悉、不专业、不在行,没有技术,没有这方面的能力。这个时候,你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻,这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用,这是最聪明的办法,最省时省力,是最快捷的办法。

 

下面,我具体地讲一个例子。

通过这个例子,大家可以琢磨出“借智的奥妙"来。

 

大家知道, “健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝,我们就要提到一个人,这个就是广东的李经纬、李经纬,何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长沙,厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。他在不断地寻找机会.

 

有一天,他听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料。这条消息,对一般人来说,不会太去注意:但是,他认为这是一个发大财的好机会。他想:一定要想办法把它做成。最后,经过努力,他真的做成了。

 

他是怎样做成的呢?总的来说,就是一个字 一“借"!在整个操作过程中,他连续3次用了借

 

第一次借--研究配方。

 

李经纬,他是酒厂的厂长,可以说,是对运动饮料他是一窍不通。

他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品,必须要有高尖端的人才,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。

 

怎么办?必须去找一个懂行的人。结果,他找到广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们米搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。于是,他们达到了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配方,这就是他第一次借向别人借脑。

 

第二次借---市场推广.

 

产品配方出来了,如何推向市场呢?李经纬有一个套路;因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场。

 

有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会,李经纬想:这是一处干载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去.大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“五小鸭",除了配方什么也没有,要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐子什么的,怎么办?还是一个字--一“借”。他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的键力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了"亚足联的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵厚一点通,记者守在亚足联主席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的时候……)当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候,记者"啪啪啦…来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了。然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。

 

市场有了,产品在哪里呢

 

第三次借-一一生产产品

 

要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借,怎么借?他采取集约化经营"方式。

 

什么是集约化经营?简单地说,说是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求,进行加工加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后,再付加工费。

这种办法有什么好处呢?首先它不需要投资,建工厂、招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会赞成很大的积压,还要承担许多费用,比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等,给自己造成很大的损失.

 

“健力宝”就是这样,靠一个"借字,创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金…

 

关于集约化经营,现在很多企业都是采用这种先进的模式。比如说,耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。

 

还有深圳的“三来一补"企业、生产企业,他们都是借用内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等,产品生产出来以后,贴上他们自己的标签,就成了他们的产品,成了进口产品,产品生产出来以后,贴上他们自己的标签,成了他们的产品,成了进口产品,什么美国产品、日本产品、中国台湾产品,然后又返销到我们国内,价格上翻好几倍。

 

有位企业家这样说: “利用别人赚钱的人,才能赚大钱。"我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人,他们是血性汉子;但我更佩服那些会利用别人发展起来的人,你有本事,我利用你的本事,你聪明,我用你的聪明.

 

这个世界有真才实学的人,最终都为别人所用,很大程度上成为别人的工具,原因在于他们精力都陷于自己的才学,没有注意利用别人。

 

汉高祖刘邦,带兵打仗,不如韩信:运筹帷锂、决胜千里,不如张良:治国安邦,不如萧何。真本事没有一项比过别人,但他照样获得了成功,正如韩信所说: "我会带兵,但高祖会领将。”

 

你聪明,我会用你的聪明,那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来,变为己用。

 

人生成功的捷径,就是将别人的长处最大限度地变为己用,这就是借力发力的精髓。你会借力吗?

 

怎样借冕插誉;不花钱打广告

 

什么是“借冕播誉"?

 

首先,我来讲一下这个“冕字。“冕"就是“皇帝"头上的帽子,我这里讲的“冕"就是指记者,新闻媒体。现在人们把记者称作是: "无冕之王”,形象地说就是没有戴帽子的官。说明记者的地位比较高,如果说,某些东西一旦上了报、上了电视,影响就非常大.

 

特别是一些事件被媒体曝光以后,会引起社会和上级领导的高度关注,那些腐败官员,特别怕记者就是这个原因。“不怕上告,就怕见报",因此,我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传,特别是做一些免费的宣传。

 

如何做免费的宣传?我先说一个广告公司的老板用过的一些雕虫小技。

 

一家公关广告公司老板,因为当时没有钱打广告,外面也没有什么知名度,如何为自己的公司作宣传呢?他注意到市里有一个调频广播办得非常红火,点歌节目也相当火爆,大受听众欢迎、他灵机一动,这不就是免费广告吗?他拟好台词,叫公司所有的人,全部出动。有一天打通了电台的电话,主持人接进电话:喂,哎,我是xxX公关广告公司的,我的电话是5818168(诸音:我发要发一路发),在这里我为公司的全体员工点一首歌,祝他们身体健康,家庭幸福!

 

过了一会歌声就响起来了。

 

没过几天,他又点歌了: “喂,我是xXX公关广告公司的5818168,我们公司有位漂亮的王小姐,还没有梦中情人,我在这里我为她的美丽点一首歌,衷心地祝愿她有情人早成眷属”。过了一会歌又响起来了。

 

后来,公司的员工也不断地打通了电话,一会为xXX公关广告公司,一会为员工生日,一会为客户,一会为主持人,一会为听众,反正开口就是:我是xXx公关广告公司的S8168.

 

再不就是,我是5818168的xXX公关广告公司,甚至导演和大学生的恋爱故事,总之,搞得"满城风雨"。电话打多了,主持人发现他们是在做广告,就说广播里说它们,主持人说:不愧是广告公司的,一上来就为自己公司打广告,歌也唱得不错,奖你一把伞,于是,还奖到一把伞。

 

后来,他们又盯上了求医间药的节目。化装成病友,向他们咨询。“喂,你好!我是xxx公关广告公司,我的电话是5818168,由于工作的原因,我这个腰很疼,我向你咨询一下……谢谢!”

 

他对员工说: “在任何时候,任何场合,都要有广告意识、品牌意识和自我推销的意识,凡是上歌舞厅、看电影、在火车上、在开会时、在一切公众场所,只要有机会,都要作自我介绍给自己,给公司打形象品牌广告.

 

大家不要小看了这些,这么一擒,还真管用,许多人都名而去,一下子他公司的业务就上去了。这一招,炒就炒在离广告于点歌之中,使听众在不知不觉中加深了对公司、对电话的印象,效果比直接打告更耐人寻味,不是广告胜似广告.

 

当你还没出名的时候,当你还是名不经传的时候,必须有人来宣传你。自我吹嘘, "黄婆卖瓜自卖自夸"往往效果不好,自己吹,不如别人捧:别人捧,不如记者宣传。要让记者宣传,就必须让记者注意你。

 

那么,如何引起记者注意,新闻媒体为自己作免费广告,产生轰动效应呢?

 

我先讲一个案例。

 

四川有一个人叫做王奇,原来只是一个普通的策划人员,平时只为一些三流的企业做文案宣传、创意之类的工作,但他有个愿望:希望自己成为一个策划名流,要成为一个策划名流,就必须要让别人知道你。

 

要让别人知道你,就必须推销自己、宣传自己,就必须卖出去,怎么卖?他发现一种现象;他发现一些名人,一些成功的企业家,在开始成名之前,都是把自己先卖给媒体,经过媒体的宣传,再把自己卖给社会,卖给消费者。

 

那么,卖什么给媒体呢?媒体它需要新闻。需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈,发现一种现象:所有的企业招聘人才都是一个模式,都是企业挂障招聘人才了,企业高高在上,工资由企业说了算,一旦人才被录用,这个人才就成了企业的私有财产,人才市场口口声声说:招聘和被招聘是平等的,实际上并不平等,都是企业说了算,于是,他决定抓住这个“不平等"为突破口,来制造一个爆炸性新闻,把自己卖出去.

 

他在家里关了三天三夜,搞出了四个创意

 

1、挂牌突破--人才挂牌招聘企业;既然企业可以挂牌招聘人才,那么,人才也可以挂牌招聘企业,这样才叫平等.

 

2、定价突破--人才自我报价;过去,特遇都是企业说了算,那么,人才挂牌招聘企业也可以自我报价,企业主接受,则签约;不接受,就下一个

 

3、求职突破-一企业向"诺葛充"求智;既然是人才挂牌企业,那就不是向企业求职,而是企业向人才求智。

 

4、私有突破-一个“诸葛亮”可为多家企业服务:在考察过程中,他发现一种现象;

一些企业重大的决策,一年就是1-2个,如果一个"诸葛亮"似的人才,为一家企业服务,就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务,才能够提供人才的使用率,对社会贡献才会更大。

 

所以,人才不应该成为企业的私有财产,应该为整个社会服务。

 

他把这~四个创意"整理成一份材料,写好通稿,一起抛给了《成都商报》。

 

《成都商报》的总编一看,拍案叫绝。第二天,在头版头条刊登了记者的文章:副标题是:时薪100、日薪1000、月薪10000.主标题是:一打工仔在蓉城叫板:谁来聘我!文章最后说,这四个转变为节约人才资源,合理利用人才资源提供了一种新思路。

 

第二天, 《成都商报》又跟踪报道,刊登出这样一篇报道: 《高价求职的王奇找到“组织",一个广告公司拍板:我聘你!》就这样,王奇接二连三,天天占据显要位置。

 

王奇的报道,在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手,两张报纸都办得不错、卖得很火,他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后, 《华西都市报》的总编也不甘落后,立即投入到王奇的新闻报道中来。当时,《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘"话题的讨论,总编当即做出决定:一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题,结合百家企业成都大招聘的话题,再次展开人才价值大讨论。

 

《华西都市报》当天就写了一篇文章,题目是《林中飞来一只独唱的“鸟"), “关于"王奇新闻"的再思考",并连续报道。接着,什么三思考、四思考、五思考、纷纷出炉

 

一时间,成都各家报刊、电视台像炸开了锅,形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置,成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载,采访他,王奇一下成了一个名人。

 

很多企业事名而来,请他出山,请他号脉,请他演讲,王奇一下子打进了策划界,成了策划界的名流。

 

透过这个案例,我们知道,要引起新闻媒体的注意,要打免费广告,一定要制造卖点、亮点、热点,事先一定要形成一个策划书,写好通稿,然后送到各大媒体去,这样才有可能成功

 

刚才,我讲了个人如何让新闻媒体免费为自己作广告,产生轰动效应,那么,企业如何不花钱打广告呢?我这里再讲一个例子

 

        中国第一家"舍宾形体运动俱乐部",刚从俄罗斯引进到中国来的时候,没有一个人知道"舍宾"是什么东西,如今"舍宾连锁俱乐部"遍布全国各大城市,这家公司的老总,当时只是个武术教练,也没有什么钱,他通过千辛万苦拿到了中国的总代理。

 

他想:要发展“舍宾”连锁俱乐部,首先,要让全国知道什么是“舍宾",要想全国人民知道什么是“舍宾”,那就只有做广告,什么媒体最好、影响最大?那当然是中央电视台,但是,中央电视台的广告费,几秒就是上百万元,哪有这么多钱呢?他想怎样才能既做广告又省钱呢?

 

这个老板想了几天几夜,终于想出一个办法,他对投资伙伴说:“我有一个办法做广告,不但不花一分钱,而且还能赚钱。"他的投资伙伴都笑他: “天下那有这么好的事。…有",“我把"俄罗斯舍宾运动代表团",请到中国来作巡回演出。因为,我在俄罗斯看过他们的演出,非常精彩我相信,只要把"俄罗斯代表团,请到中国来演出,中国媒体肯定会作宣传,到时候,中国定会掀起一股"含宾"旋风。"这个老板想到做到,立即以国家体委的名义,向俄罗斯代表团发出了邀请。这次演出获得了极大的成功,很多城市的“黑市票“倒到了500元一张,各大城市媒体更是整版整版地争相宣传。“舍宾"这个名字,一下子进入了千家万户,他不仅一次赚了几百万元广告费,还赚了几十万元的演出费。

 

俗话说得好:借力发力不费力。懂得借力发力的人,就能够以小博大,以弱胜强,以柔克刚,就能够四两拨千斤。

 

 


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