作者:亲子乐联盟
链接:http://512x.com/article/116
声明:请尊重原作者的劳动,如需转载请注明出处
客户的信任就是你永续经营的财富
6、必须使用顾客见证
第八是最重要的,你必须作用顾客的见证。因为顾客常常会说: "OK,假如你讲的都是对的,那你证明给我看!"所以见证很重要。
最后一个建立信赖感的方式,就是你必须要有一些大顾客的名单。比方说一位营销大师推广训练课程的时候,有人说: "我为什么要听你的?你觉得这个训练可以帮助我们公司吗? "这时候大师就会展示出你曾经帮助IBM,帮过惠普,帮过海尔的记录,顾客看到他有这种能力.
反过来会要求听你的产品介绍。可是如果你没有这些大顾客的见证,顾客可能连听都不听,因为你在浪费他的时间。
7、经常分析顾客的信赖感
建立信赖感,我刚才已经提到了几个方法。接下来请你把你的顾客名单先列出来,列出来之后以0到10分衡量一下你跟他的信赖感,你认为是几分。从这个小小的过程当中,你可以知道这个顾客0分,他百分之百地相信我。这个顾客可能只有5分,他还半信半疑。这个是7分、8分…假如你很明确地知道你跟顾客的关系,你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。
免责声明:“亲子乐联盟”第三方网络平台作为第三方技术提供者,仅为活动组织者及平台用户双方提供网络平台服务及相应的技术维护与支持。2. 平台上所展示的所有产品,均由该活动组织者直接提供活动安排及服务。3. “亲子乐联盟”作为第三方平台对平台上发布的任何产品、活动、服务,或进行的交易进程,不作任何担保
亲子乐联盟创始人微信
全部评论