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客户名单就是你的存款,客户数据库就是你的小金库

72人浏览 / 0人评论 | 作者:亲子乐联盟  | 分类: 亲子知识 亲子课堂 -杭州亲子乐联盟-杭州亲子游 亲子旅游 亲子活动 亲子教育一站式服务平台  | 标签: 创业  /  营销

作者:亲子乐联盟

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客户名单就是你的存款

客户数据库就是你的小金库

       拥有客户清单是你营销的基础,通过电话、邮件、信函等一对一沟通,来寻找哪些是你现在的客户,哪些是潜在的客户,哪些是未来的客户,以此创建一个完善的客户数据系统,包括电话、地址、Email.生日、消费能力、家庭成员等然后针对客户喜好、家庭情况制定相应的营销手段,请记住,客户量足够大,总能逮住一些人,只要时间足够长,总能逮住所有人。

 

      搜集客户清单的方法:

      名片搜集、朋友转介绍,网站注册的会员、购买客广清单、聚会、培训课的学员,只要留心身边的每个机会,相信你的客户数据库会超出你的想象。

 

 

怎样找到客户?

 

       有这样一个故事,有一个推销新手工作了一段时间后,因找不到客户,自认为干不下去了所以向经理提出辞呈,经理问: “你为什么要辞职呢? ",他坦白地回答: “我找不到顾客,业绩很差,只好辞职。"经理拉他到面对大街的窗口,指着大街问他: “你看到了什么? "推销员回答:“人啊! ","除此之外呢,你再看一看", “还是人啊",经理说: “在人群中,你难道没有看出很多的准顾客吗? "推销员恍然大悟,马上收回了辞呈。

 

这个故事给了我们一个什么样的启示呢?

 

        顾客来自准顾客,而准顾客满街都是,问题是如何找出来。

很多营销人员给笔者谈心诉苦,说一方面我们找不到好客户,而另一方面却是好客户主动找上门,这难道不是种"阴差阳错"和选择“错位”么??

 

        乔·吉拉德,世界上最伟大的推销员,他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说,只要是他遇到的任何一个,他都会年基毕敬地递上自己的名片,把他看作自己的潜在客户,他成功的方式就是以积极的心态, “把生活业务化,把业务生活化”,随时发现和寻找潜在的客户。

 

我跟大家分享的是:如果你没有自己的产品,如何在网上开始经营井赚取利润?

 

所以最关键的一点不是我现在有没有产品,而是懂得如何利用互联网这个平台,并最终创造自己的收入.

 

各位,要开始互联网生意,最重要的不是你的网站设计,也不是你的产品,最重要最重要的一点是你的客户数据库,请你记住:

 

客户数据库,就是你的小金库。

 

所以各位,我的网站不小心被黑客侵入了,如果把我的网站所有资料盗取了,我什么都没有了,我的域名也没有了,你只要给我我的客户数据库, 24小时内,我就可以重新赚钱了。

 

第一点:有了客户数据库,什么时候需要钱,就可以直接到客户数据库去提现,什么意是呢?

只要你有客房数据库,任何时候你按下键,钱就会有,就是这个意思。

 

所以说,关键不是你有一个网站或博客。有一个网站的话,只是被动的等别人来看你的网站。

 

你只要掌握好一个客户资料数据库的话,任何时候你可以直接把你要的资讯发给他们,然后就可以产生回馈。

 

第二点:拥有了客户数据库,你就拥有了稳定的收入。不知道大家怎么想?如果我这个星期可以赚十万元的话,那么下个星期我希望同样还是十万元,只有拥有客户数据库的时候,你才会拥有稳定的收入。

 

所以说如果你拥有一个完整的客户数据库,你就完全可以预测自己的收入,什么时候能达到多少。

 

第三点,如果你拥有一个完整的客户资料库,可以有机会和其他伙伴合作。

 

大家想象一下,如果上面是工商银行,底下是星巴克咖啡店,我给大家举这个例子不是在互联网上合作,让你们能够明白,如果你懂得这个例子,那么在互联网中也能采取相同的行动比如说,工商银行主要推广的是信用卡,而星巴克主要推广的是咖啡,如果工商银行打电话给星巴克,说你能不能对你所有的客户推广我的信用卡呢?如果你的客户拥有我们的信用卡,我会你佣金。可能星巴克并不是很感兴趣,因为他们感兴趣的还是推广自己的咖啡。可能星巴克最感兴趣的是,请问工商银行你在给客户发帐单的时候,能不能把我的星巴克咖啡优惠券给你所有的客户发一份?发至于你的客户群最终也能到我的咖啡店喝咖啡,如果那样的话我就有兴趣合作。

 

各位,如果今天星巴克没有那么多咖啡的店,工商银行也没有兴趣和它合作?

 

所以说一样的道理,如果在网上经营的话,只要你有自己的数据库,等于完成了赚钱的第一步!!!

 

 

 


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