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老板最容易犯的十大营销错误之第一篇只做形象广告,从来没有提供一个具体成交的主张,并要求客户采取个明确的,可以衡量的行动。

作者:亲子乐联盟

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老板最容易犯的十大营销错误

系列一

 

      我曾经调查过很多企业,他们都犯过至少十个以上主要的市场营销错误,我想只有纠正这些错误,才能继续提高他们的经营利润。

 

       

      您,或者您的企业,很有可能也在犯这个十个错误,只要您能够纠正上述十个错误中的一个或两个,您的企业就有可能超越任何其它竞争对手。但是如果您能纠正所有这些错误,可以毫不夸张地说:贵公司的发展将不可限量。

 

市场营销错误一:只做形象广告,从来没有提供一个具体成交的主张,并要求客户采取个明确的,可以衡量的行动。

 

 

    我看到过的大部分平面媒体广告、电台或电视上投放的广告几乎都是机构广告。它们带不来最好的结果。但最差的是95%使用机构广告的都是无效的、空洞的、浪费的开支,产生不了任何实质性的目的。

 

       大多数机构广告只能说明你投放广告的公司花费了多么大成本,或者表明它们成立的历史或稳定经营的时间是多少,机构广告,这是大部分登广告的人所采用的,是相当不很明智的做法。很多广告人都在说广告很多都多都是浪费了,因为它不能向您的读者传送任何有说服力的理由来提供您的经营业绩。因此,它对您销售的产品或提供的服务没有任何帮助。绝大多数的机构广告都是在做形象广告。

 

      机构广告不能指引读者、观众或听众采取任何明智的行为或购买决定。它除了浪费时间、注意力以及大量本该很有效益的资产之外别无用处。相反,直接回应广告从名称上来看就是显而易见的。它的作用就是引起一个立即的反应或行动,即观众或读者一次参观、一个电话或一个购买的决定。

 

        直接回应广告(多指销售信)的内容是一个完整的故事。它通过相关分析和事实毫不夸张地向别人介绍:为什么您的公司、产品或服务优于其它竞争者,与机构广告仅仅运用推测或猜想的方式正好相反,直接回应广告是一种纸上或屏幕上的推销术。作为一种推销手段,它能对您的公司、产品或服务起到很好的效果。它能克服销售异议。它能回答所有主要疑问,许诺产品质量或性能,并且支持无风险保证或还款担保。

 

       直接回应广告能指引人们采取行动。它能促使读者、观众或听众去参观您的公司,打电话给您、付款或通过新的方式和您进行低价购物。

如果使用得当的话,直接回应广告能带来许多很有资格的潜在顾客。它产生的最好结果是促使人们去打电话、写信或采取购买行为。而且,您能够分析直接回应广告的价值、收益率和表现,因为它能产生让您可以进行追踪、分析和计算的某些东西。

 

        机构广告只能起到宣传形象而不能产生任何结果。如果您正在投入机构广告,我建议您马上将它更换为直接回应广告。这样会提供给您的潜在顾客他需要的信息,而不是对您重要的信息。

 

        向您的准顾客提供有关您的产品或服务的性能或特征。或者告诉他们您的担保:提供您的产品优于其它竞争者的原因,并使他们明白。

 

        直接回应广告比机构广告更有效,因为你的准顾客一点都不关心您在说什么和在做什么。

 

他们所关注的只是您的产品或服务能够给他们带来什么利益。

 

您的产品将如何改善准顾客的形势,以及节省他们的时间、精力和金钱?您的产品或服务将如何改善准顾客的生活,原因是什么?然后,准确地告诉您的读者、观众或听众应该采取什么行动。

 

告诉他们如何接触到您的产品或服务,应该寻找什么,以及向谁进行咨询。告诉他们如何以及向谁打电话。告诉他们当销售人员打电话时该做些什么。提醒他们这是一个毫无风险的交易,另外最重要的是告诉他们使您的产品或服务能带来什么效果。

 

为上述疑问提供您的回答,您将很容易地获得市场的一席之地。

 

通过仅仅将机构广告转变为直接回应广告,您将大大提高您公司的生产率。

 

请关注亲子乐联盟,下一篇即将为您介绍《老板最容易犯的十大营销错误二

 


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