作者：亲子乐联盟

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老板最容易犯的十大营销错误

系列六

市场营销错误六:从来没有刻意为自己打造一个明确的具体的并且充满吸引力的独特卖点.

缺乏一个独特销售主张(USP),与不使用直接回应广告一样普遍。

独特销售主张(USP)是您所有的营销策略、广告投放和推销活动里的一种独特的优势。

它是您进行市场营销的哲学理论基础,同时它的精华应该渗透到您的所有工作中,对独特销售主张(USP)准确的表达依靠您已经建立或希望建立的"市场定位"

您的独特销售主张(USP)可能是您只销售本行业中的最高端产品；

您的独特销售主张(USP)可能是您只在最低涨价幅度时销售本行业中的产品；

您的独特销售主张(USP)可能是您比其他竞争者提供更多的信息、教育和服务；

您的独特销售主张(USP)可能是您在任何时间都能供货无缺货、等待和延期交货;

您的独特销售主张(USP)可能是您对顾客提供一周七天、每天二十四小时的服务；

您的独特销售主张(USP)可能是您拥有五倍于共它竞争者的服务人员,因此能保证在三个小时而不是三天之内向顾客及时作出回复.

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