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老板最容易犯的十大营销错误之四:从来没有测试过新的营销思路、概念和方法。

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老板最容易犯的十大营销错误

系列四

 

市场营销错误四:从来没有测试过新的营销思路、概念和方法。

测试的目的是从每一个营销活动中获得最大程度的经营效益。

 

然而,很少有公司进行过市场营销测试,来与其它的策略相比较。他们总是根据自己的主观意志和推测来随意地制定营销策略。

 

这里存在许多令人遗势的原因

 

首先,我们没有能力预先确定市场需要什么,以及最好的销售价格、产品包装或营销策略是什么。

 

相反地,我们有责任和能力将每个重要的营销问题提供那些具有投票资格的人进行投票,这些是准顾客和老客户。

 

我们怎样就这些营销问题进行投票?答案是测试一个销售行动跟另外的销售行动、一个价格跟其它价格、一个广告理念跟另外的广告理念、一个标题跟另外的标题、一个电视或电台上的广告投放跟其它的、一个后续产品或追加销售方面的建议跟另外的等。

 

像这样的营销卖点我还能列出很多。当您把一个方法与另一个方法进行营销测试比较,然后仔细分析并将结果用表格的形式表现出来;您将会发现:总是有一个方法远远比其它的方法都更吸引人。你还会意识到:通过同样的努力,您将获得巨大的订单数量或可观的平均订货额例如,如果您的销售员平均每人每天要做15个推销,那么找出一个花费同等力气的销售"理念"或“包装"能带来双倍的订单和40%到100%增长的订货量,您难道不觉得有意义吗?

 

记住,对于领取固定薪水的销售人员,无论他每天的销售额是多少,您都要发给他们同样的工资。因此,从明天开始,让您的销售人员尝试使用与众不同的推销标语、产品包装、产品报价及报价追踪方式等。

 

每天应该对每次测试的结果进行评估,然后分析这些错误,并做出总结。

 

如果在总结所发现与旧的营销方法相比较,新的方法能带来25%到50%的业绩增长,对于销售人员来说采纳后者不是更有意义吗?

 

通过测试每一个销售指标,您能在销售额和经营利润上轻易地实现迅速增长。任何正面或负面的数据都有可能帮助您大大改善您的营销活动。

 

根据对读者听众的指示进行测试,以决定如何作出反应采取何种行动。

 

测试广告摆放的合适位置(例如一页纸的前面、后面、左边、或右边等)。测试您的商业广告.

 

进行具有特别意图的测试,并分析获得的反馈、前景以及投放广告带来的销售业绩。然后计算出相关指标:包括开发每个潜在顾客的成本、每个订单的成本、开发每个潜在顾客的平均成本、将潜在顾客变为顾客的平均成本、以及每个订单的平均成本,这些指标显示相应的经营水平,如果它能为您带来较好的效益,请在没有更好的测试方式出现之前继续使用

 

测试不要仅仅应用于外部的营销活动,它还应该渗透到市场营销的任何方面。

测试您的产品价格。对于同一产品,某个价格可能比其它价格优胜,并给您带来大量的利润。

 

我曾经看到19元的价格带来的利润是25元的价格的300%。

 

我也曾经看到195元的价格能比245元的价格带来更可观的利润。

 

但是,我又看到295元的价格比195元的价格带来多于整整100元的利润。

 

为什么上述价格会产生不同的利润?我不知道。可能存在许多原因:心理价值取向、质量看法等。

 

每种情形都是独一无二的。因此请您对不同的价格进行测试。您将对某两个价格产生的订单金额和总利润的差异大吃一惊。

 

如果您在报纸或杂志上投放广告,请测试不同的方法、标题、强调、包装、理论基础、定价以及基本邀约以外的附赠物。

 

在找到这些最优化的方法、标题、包装和价格之后不要裹足不前。一旦您确定最成功的组合,就意味着您的工作刚刚开始。现在您应该找到“什么才叫真正的高利润!"

 

保持不断的试验以采纳更好的营销策略。

 

您可以通过最优化的营销理念、销售方式、或推销标语来控制企业的市场发展状况。这些理念、方式和标语可以通过比较测试来证明。

 

只有建立了自己的营销理念、技巧和方式,您才能获得最佳的市场效益。

 

一旦您发现适合的营销理念、技巧和方式、请马上进行测试,以验证它们是否能改善您的经营业绩,以便取代旧的营销策略。

 

一个广告无论产生多少潜在顾客都会占据同样的空间,花费同样的制作时间或播放时间。

 

因此,显而易见,你应该测试不同的广告投放方式或策略,找出其中最好的那些,然后使用这些方法去创造最大的利润产出。

 

现在,请马上进行测试。

 

 


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