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老板最容易犯的十大营销错误之十:在准备广告、电视和电台广告或直接邮寄广告时,忘记把唯一的重点放在预定客户上。

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老板最容易犯的十大营销错误

系列十

 

 

市场营销错误十:在准备广告、电视和电台广告或直接邮寄广告时,忘记把唯一的重点放在预定客户上。

 

 

有多少次你在报纸或杂志看广告时,不知道广告的内容是什么,或者不知道它为谁提供信息?

 

广告、电视和电台广告或直接邮寄广告都需要大字标题。

 

大字标题是广告里的广告。它的目的应该是只吸引最适合,成为你主张的准客户的人。

 

毫无例外,滑稽、抽象或迁回的广告或电视和电台广告是一种浪费。如果你在一般人都感兴趣的出版物、电视和电台做广告,你的产品是杀虫剂,你不应该使用这样的大字标题或开场白:“想清除房子里的虫子?"或,这个问题影响每个房主”,而是用大字标题或开场白陈述广告的目的并限定读者。

 

例如: “如果你的房子有数量大得无法控制的蚂蚁、蟑螂、老鼠,我们可以提供新推出的每月维护服务,以消除这个问题。

 

如果你向承包商市场销售管道设备易耗品并在《承包商》杂志刊登广告,你不应该以“它们的最佳来源"作为广告的开头。

 

而是精心构思一个表明你的主张的大字题目,如:

 

“如果你在寻找优质管理设备易耗品的来源,我们以高于成本15%的价格专门向承包商销售这种易耗品,发票期为45天,一次订购2, 500元还有折扣。"

 

用"有难题"广告或开场白在大字标题指明你的目标受众。例如,如果你的目标受众是45岁以上的人,可以说

 

“如果你年满45岁并考虑增加、再投保或投保人寿、健康或残疾保险,此信息…

"适合45岁以上人士的保险项目,无需体格检查、无需等待、无限制。"

 

如果你尝试让留心健康或体重的人加入你的健身会所,请使用如下的大定标题或开场白:“隆重介绍一种每周三次,每次只需45分钟就可使您变得结实、纤瘦、有魅力、容光焕发和非常健康的方法。"

 

如果你想提起别人对家具的兴趣,请使用制作大字标题

 

“你在寻找用475元就可以买到价值1, 500元的沙发吗?我们现在有150张存货。”

或者

“我们以很低的折扣销售高价家具,平均价格比厂商建议零售价低45%

 

不管你卖什么,不管你的故事或信息要给谁看,都要写得具体一些。将你的信息直接传送给准客户,告诉他们你要推介什么产品。

 

如果你的目标客户是没有时间做饭的要上班的女性,可以说:

 

“如果您要上班,没有太多时间做饭,这里有专门为您而设计的24个方便、快捷和全家的烹调主意。”

 

 

我可列举更多例子,但请记住以下要点:

 

1)在大字标题或开场白中吸引目标受众的注意。

 

2)陈述你的主张或推介的产品。

 

3)用广告余下的部分展开、支持和介绍你推介的产品以及准客户应该乐意接受它的原因。

 

4)最后,告诉准客户采取什么行动。

 

从现在起,只将信息发送给主要的准客户。

绝对不要再使用滑稽、非特定或抽象的大定标题或广告。

 


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