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老板最容易犯的十大营销错误之八:没有把“原因”告诉客户

作者:亲子乐联盟

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老板最容易犯的十大营销错误

系列八

 

 

市场营销错误八:没有把“原因”告诉客户

 

 

每当你发现邀约、销售、做广告、让业务员向客户或准客户提出主张,或者以某一个价格销售产品或服务,都要把原因告诉客户。

 

为什么你能够以低于竞争对手的价格销售产品或服务?

 

经常费用较低还是大量采购?你是否购买零星存货?你是否只提供部分服务?

为什么你的价格这么低?

 

如果你的价格较高,同样,把原因告诉客户或准客户

 

你提供的产品是否比一般产品优异很多?你的产品是否使用明显较好的材料制造?你的产品是否设计为比竞争对手的产品寿命长2.5倍,或者性能比它们好2.5倍?

 

为什么你的价格这么高?它是手工制作的吗?它的寿命是否延长一倍,或者人工缝纫或手工部分是一些机制的类似产品的三倍?

 

为什么?

 

如果你的价格或套餐特别吸引人,请告诉我,你为什么给我优惠。是不是因为我是第一次订购你的产品/服务,这是不是专门每一次购买的客户的优惠?

 

或者是因为你采购了大量的该套餐中的所有部分组成部分,并想将节约传递下去?

 

或者是因为你的库存太多,想盘活流转很慢的存货所占用的资金,因此你这一次能够和愿意亏损,以比任何其他公司产品或服务的合理价格低的价格销售你的产品?

 

请告诉我你的原因!

为什么我应该惠顾你,而不是你的竞争对手?告诉我你打算做什么、将做什么或者避免做什么,以对你的公司而不是其他公司有帮助?

 

请告诉我所有的原因

 

你告诉我的与你交易的原因越真实、可信、可靠、和可接受,我就越不可抗拒地支持你。

 

 

 


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